辦公家具企業(yè)要知道，當(dāng)今行業(yè)形勢(shì)下“養(yǎng)商”比招商更加重要。辦公家具行業(yè)的發(fā)展從以前到現(xiàn)在都是一個(gè)圈地的過(guò)程。區(qū)域的發(fā)展對(duì)于辦公家具行業(yè)的發(fā)展和品牌發(fā)展都起著至關(guān)重要的作用。通過(guò)發(fā)展區(qū)域能夠有更多的渠道地區(qū)度，能夠讓公司企業(yè)快速發(fā)展。新的一年，每一家辦公家具企業(yè)都會(huì)參加各大展會(huì)，以求在展會(huì)上展示自身的實(shí)力以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引更多的經(jīng)銷商或者專賣店，所以每家辦公家具企業(yè)都會(huì)投入很大的精力、財(cái)力與物力與招商會(huì)。迪歐家具經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，建議辦公家具廠家需要對(duì)養(yǎng)護(hù)經(jīng)銷商付出更多的。

為何說(shuō)“養(yǎng)商”比招商更加重要。重招商輕“養(yǎng)商”將會(huì)讓你有付出沒(méi)收獲。

當(dāng)今的世道已經(jīng)不是你能生產(chǎn)就有人購(gòu)買的年代，產(chǎn)品滿街跑，物質(zhì)過(guò)度飽和，所以國(guó)家提出了去庫(kù)存，降低能耗，提升價(jià)值的政策。因此，經(jīng)銷商與廠家的地方不再像以前那樣不平衡，現(xiàn)在經(jīng)銷商更具有主導(dǎo)作用，因?yàn)閺S家之間的競(jìng)爭(zhēng)大大增加了。

很多辦公家具企業(yè)花盡力度在于招商上。通過(guò)付費(fèi)入駐參加各大的家具展會(huì)、招商會(huì)；在各大地方進(jìn)行廣告投入（線上、線下），通過(guò)各種渠道普廣自身品牌信息想要獲得更多的招商機(jī)會(huì)，提升區(qū)域覆蓋率。招商需要投入，但不應(yīng)該是最大的，只要品牌度還可以，在展會(huì)上多展示自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、價(jià)格；最關(guān)鍵的是如何讓經(jīng)銷商盈利的模式等等。經(jīng)銷商是聰明的，真正想要賺錢的都會(huì)選擇好的。所以基本上招商的任務(wù)不會(huì)很難，只要注意一下幾點(diǎn)：1、產(chǎn)品價(jià)值；2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；3、公司服務(wù)；4、經(jīng)銷商優(yōu)惠扶持政策。

但是事實(shí)是很多辦公家具廠家都過(guò)于重視招商卻忽視了“養(yǎng)商”的重要性。招商完成簽約后，模式都是經(jīng)銷商繳納 一定的訂金，開(kāi)始店鋪裝修、擺放樣品、開(kāi)業(yè)。完成開(kāi)業(yè)后，公司基本上很少理會(huì)經(jīng)銷商的發(fā)展，就讓這個(gè)經(jīng)銷商為了自己的存活而拼命，完全是放養(yǎng)狀態(tài)。那么這么一年下來(lái)能夠沉淀的經(jīng)銷商將會(huì)很少，有的很多都可能會(huì)掛羊頭賣狗肉。如果辦公家具企業(yè)不重視“養(yǎng)商”，當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有做起來(lái)，老經(jīng)銷商因?yàn)楦鞣N原因死掉的時(shí)候，你再想從這個(gè)區(qū)域招商難度就大了，因為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)已經(jīng)對(duì)你的品牌有負(fù)面認(rèn)知。所以我們提出了“養(yǎng)商”比招商更重要。讓每年招商會(huì)的加盟經(jīng)銷商更多的存活下來(lái)，能夠讓公司的支出大大減少，同時(shí)大大維持區(qū)域覆蓋以及公司的運(yùn)營(yíng)銷售。

如何能夠提升經(jīng)銷商的存活率呢？方向就是為他們的盈利負(fù)責(zé)，為他們?cè)鰪?qiáng)營(yíng)收。

方法有很多，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來(lái)了一個(gè)新的機(jī)會(huì)；傳統(tǒng)的合作盈利模式需要提升；廠家為新經(jīng)銷商或者老經(jīng)銷商的店面裝飾風(fēng)格設(shè)計(jì)投入；產(chǎn)品質(zhì)量；優(yōu)惠扶持政策等等。方法多樣需要根據(jù)辦公家具企業(yè)自身品牌定位來(lái)進(jìn)行選擇。