中小辦公家具企業(yè)做不大的原因。很多中小辦公家具企業(yè)受到了經(jīng)濟(jì)下行的沖擊后都面臨著運(yùn)營的困難，要想活得好，必須要選擇正確的方法。面對(duì)市場(chǎng)的變化，需求及政策，讓中小企業(yè)的發(fā)展存在很多不確定性因素。對(duì)于辦公家具行業(yè)來說，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為嚴(yán)重，辦公家具市場(chǎng)已經(jīng)慢慢從賣方市場(chǎng)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。過去，辦公家具廠家生產(chǎn)了產(chǎn)品，通過硬性推廣、強(qiáng)行銷售，我產(chǎn)什么經(jīng)銷商或者專賣店就賣什么，完全是企業(yè)自身主導(dǎo)消費(fèi)方向，而隨著市場(chǎng)的飽和以及需求的變化，企業(yè)的技術(shù)員和管理者不順應(yīng)市場(chǎng)變化，往往造成庫存不斷增加卻賣不出去，產(chǎn)品沒有市場(chǎng)。如今是買家市場(chǎng)，辦公家具企業(yè)需要了解顧客的需求，融入時(shí)代流行元素，打造市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

現(xiàn)代的影響戰(zhàn)略講究的是以消費(fèi)者為中心，消費(fèi)者需求理念從研發(fā)設(shè)計(jì)之前就要考慮，經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的分析和研究，做到產(chǎn)品、銷售差異化、市場(chǎng)細(xì)分化、廣告新穎化等等。通過一個(gè)整體圍繞終端打造市場(chǎng)品牌。

戰(zhàn)略規(guī)劃使得企業(yè)在不斷變化的市場(chǎng)中占據(jù)有利的位置，能夠更多地獲得良好機(jī)會(huì)。在企業(yè)自身制定的目標(biāo)、能力和市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì)之間，能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，少走彎路。辦公家具廠家需要放棄過去的榮譽(yù)，重新把自己定位，正視現(xiàn)階段自身問題所在，居安思危讓市場(chǎng)決定方向與決策，摒棄以自我為中心的營銷模式。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖擊下，市場(chǎng)不再是買賣場(chǎng)所，跟多的是相互影響，互動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值的場(chǎng)所。好產(chǎn)品是根本，但是好產(chǎn)品不一定有好市場(chǎng)，好產(chǎn)品需要營銷來實(shí)現(xiàn)獲利價(jià)值。新的營銷理念跟隨社會(huì)需求發(fā)生巨大的變化，情景體驗(yàn)，信息交互，場(chǎng)景模擬等等，讓顧客先感受后消費(fèi)，中小企業(yè)通過內(nèi)容營銷武裝自己，制造熱點(diǎn)打造生態(tài)圈。內(nèi)容營銷需要迎合消費(fèi)者的求知欲望，吸引消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，讓消費(fèi)者感到有趣。

現(xiàn)代化的營銷手段，不能夸大，不能炒作，通過內(nèi)容制作，把自身賣點(diǎn)自然融入，讓消費(fèi)者自然接受。達(dá)到增強(qiáng)信任的效果。

辦公家具企業(yè)往往在企業(yè)文化和品牌文化的宣傳上非常局限。消費(fèi)者往往是先認(rèn)可產(chǎn)品再了解公司，那么在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中，中小企業(yè)很難做大。如今互聯(lián)網(wǎng)不再是一個(gè)單純的信息展示品臺(tái)。它更多的是集分享、互動(dòng)、社交于一體的整合網(wǎng)絡(luò)。從各種平臺(tái)，渠道中選擇符合自身產(chǎn)品性質(zhì)，品牌及企業(yè)文化的，這樣能夠達(dá)到事半功倍，打響品牌效應(yīng)實(shí)現(xiàn)增值。比如：采購方想購置辦公家具，通過互聯(lián)網(wǎng)了解迪歐家具，從而認(rèn)可我們進(jìn)而采購；而不僅僅是在專賣店或者經(jīng)銷商看到我們的產(chǎn)品感覺喜歡才去了解采購。

迪歐家具，緊隨潮流，在互聯(lián)網(wǎng)上多渠道打造品牌效應(yīng)。通過互聯(lián)網(wǎng)各方面了解迪歐情況：資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等等。2016年打造線上線下服務(wù)，讓消費(fèi)者得到更多的服務(wù)支持。